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流量灌溉造富成熟主播,小白主播何去何从?

发布时间:2021-05-14 11:41:33 分类:行业资讯

小成本投入、快速收获流量和成交,这对新主播来说是最重要的事。短播的出现让更多想成为电商主播的普通人有了清晰可成功的路径。

“加油,尾款人!”

当头部主播李佳琦在2020年双11自己的直播间喊出这句话的时候,伴随的还有敲锣打鼓的催促,以及瞬间被秒掉几亿元的订单。

据南方日报在2020年10月22日有一个报道,10月21日凌晨1:30薇娅与李佳琦直播间的人数高达1.3亿和1.5亿。关键是据2020年中国互联网用户调查报告显示,到2020年年底,中国网民的数量也不过将突破9亿而已。

头部主播的影响力和收入水平恐怖如斯。

直播电商行业经历了之后3年的发展,从2019年下半年开始,逐渐成为了移动互联网商业形态的一个主流方式。问题是,这些几年前还是素人的头部主播动不动每场过亿的销售额,让很多进入这行业的新人心生仰望。

于是,蜂拥而至的创业者凭着一部手机、一台电脑,就做起了“拳打李佳琦,脚蹬薇娅”的梦。但几乎全部的新主播或多或少被市场所教育了。

对于这一点,辞掉了老家的化妆品导购工作来杭州闯江湖的张冉,最清楚不过。

她刚开始直播的时候也是雄心万丈,毕竟李佳琦一开始也是干这行的。然后她就觉得非常无语,坐在镜头前直播和平时面对客人进行推销并不一样。这种在直播中如何控制话术如何引发用户的兴趣,张冉认为是头部主播积累下来的经验,目前她还没有摸到门道。

然后就是翻车,不断地翻车。

虽然一开始她通过各种方式在抖音上积累了几十万粉丝,但经常参与直播的就几百人,且尴尬的是自己的直播开始后没多久就大量掉人,直播间没有人气货自然卖不出去。

于是,张冉特别羡慕那些头部主播。经人介绍,她购买了一个培训教材,参加了相关的课程。而很多直播培训课如雨后春笋般出现,都是为了占领这样新生主播的市场。

关键这些培训或多或少都打着找到直播带货规律的广告语,让越来越多的新主播感觉又有了希望。

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流量灌溉造富成熟主播,

小白主播何去何从?

跟张冉一样,重庆的小刘也是受到这样所谓直播规律培训的新主播。所不同的是,他用自己的亲身经历给后来者提供了经验样本。

2021年的春节即将到来,但回到重庆家乡8个月的小刘,却一点也感受不到节日的气氛。

就在上周末,他刚刚清空了自己位于重庆高新区的办公室。在跟员工吃过散伙饭之后,喝了点酒的小刘痛哭流涕,迷迷糊糊之间他在脉脉上发了一个帖子,名字就叫:我是怎么做直播亏掉1000万的。


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