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美版「拼多多」杀疯了,海外“下沉市场”也这么香?

发布时间:2021-06-09 15:28:02 分类:新零售电商

拼多多在国内的辉煌有目共睹,但如果在海外发展这种模式,可行吗?

现在,就有这样一家电商平台,它不仅将自己发展成“海外拼多多”,更是一度成为下载量最大的全球购物软件,差点撼动了亚马逊、速卖通和 eBay 等电商大佬的地位……

这个平台就是前段时间在海外杀疯了的“ wish ”。

它创立于2010年,之前一直不温不火;然而,去年全球疫情爆发,线下零售业受到严重打击,再加上经济不景气,大批人失业纷纷转战到这个专门售卖廉价商品的电商。

我男票跟我说,除了北美地区,这个平台在西班牙、意大利和希腊也非常火。他在西半牙念书期间,就没有在亚马逊上买过衣服,全是在 wish 买的,不到5欧一条,便宜到不行!

截止到目前为止,wish 的商业版图已经覆盖到50多个 国家和地区,向全球超过10亿用户出售来自中国的“低价商品”。

今天,我们就来了解一下这个神似“拼多多”的平台……

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wish 为啥被称为“海外拼多多“?

客观来讲,除了创始人都是中国人以外,wish 和拼多多没啥直接关系。

但是,由于 wish 的市场定位,运营玩法和商家入驻模式,都和拼多多非常相似,因此被很多人称为“海外拼多多”。

1)超低的价格:定位下沉市场

和拼多多一样,wish 一开始就主打下沉市场,ta 把超低的价格当成自己最大的标签

因此,时尚品类、兴趣爱好、3C 配件、家居用品和配件配饰这些单价极低的品类,在 wish 上卖得最好。

这些产品有多便宜呢?

你敢信,在 wish 上,一双冬天的雪地靴只要56日元,折合成人民币大概3块左右……四舍五入这就是不要钱啊!(只恨现在是夏天)

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再对比一下其他电商平台,你会发现 wish 的低价真的让人疯狂心动:

比如一副差不多的墨镜,在亚马逊上要15刀,在速卖通上要7刀,但是在 wish 上只要1刀都不到……(这不是白给吗?)

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此外,为了进一步打开下沉市场,wish 还会不定期推出各种优惠活动:

比如,wish 推出过1+1定价形式的爆款商品——产品售价1块,运费价格1块。

这种超乎想象的低价商品和物流组合,很快就打开了欧美市场:

据公开数据显示,2019年 wish 的核心收入为13亿美刀,其中43% 来自欧洲,42% 来自北美,5% 来自南美,其余10% 来自世界其他地区。

再比如,为了进一步提升下单率,wish 还推出过返利项目。

只要用户符合以下5个条件就可以获得 wish 特别提供的策略性订单「返利支持」,用户购买商品的价格越便宜,获得的返利就越多:


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